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Kennziffer: 13377
Head of Sales (m/w/d) IAM
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Sales-Persönlichkeit für die Region DACH, Benelux, Nordics, Great Britain und Baltics
Unser Mandant ist ein weltweit agierendes Unternehmen mit hohem Technologiebezug, welches komplexe Komponenten für verschiedenste Anwendungen fertigt und unter anderem auch als TIER 1 in die Automobilindustrie und in den Independent Aftermarket (IAM) liefert. Erfolgsfaktoren sind dabei die hohe Innovationskraft, die dynamische Gründerkultur und die professionellen Organisationsstrukturen.
Die Aufgabe
- Führung und Weiterentwicklung des Sales Experten Teams mit aktuell vier Mitarbeitenden
- Eigenständige Leitung des IAM-Vertriebsbereichs für DACH, Benelux, Nordics, Great Britain und Baltics einschließlich Umsatz- und Margenverantwortung
- Entwicklung und Umsetzung einer geeigneten Go-to-Market Strategie, einschließlich Preis- und Bonusstruktur für die genannten Regionen sowie Ausbau einer an die Strategie angepassten digitalen Präsenz in den Zielmärkten
- Business Development Verantwortung für die Regionen
- Aktive Neukundenakquisition (signifikante Großhändler im gesamten Marktgebiet) sowie Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Wachstumspotenzialen
- Pflege und Betreuung von Bestandskunden
- Verantwortung für das Wachstum neuer Produktlinien sowie die Stärkung der Marke durch gezielte Marketingaktivitäten
Ihr Profil
- Souveräne Führungspersönlichkeit mit hoher Teamorientierung und Durchsetzungsstärke sowie überzeugender Kommunikation und ausgeprägtem Geschäftssinn
- Erfolgreich abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb eines IAM-Automobilzulieferers oder einer ähnlichen Branche mit Großhandelskundenvertrieb
- Führungserfahrung von kleinen agilen Teams im internationalen Kontext
- Fundierte Kenntnisse im Vertrieb, bevorzugt im Bereich Filtration, sowie hohe technische Affinität
- Relevante Erfahrung und Expertise mit digitalen Medien und Vertriebskanälen
- Erfahrung im Prozessmanagement
- Umfassende Kenntnisse mit gängigen ERP-Systemen, idealerweise SAP R/3 respektive SAP S/4HANA
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Bereitschaft zu regelmäßigen (internationalen) Dienstreisen (ca. 20-40 %)
Ihre Perspektive
- Mittelständisches Familienunternehmen mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen, hohem Gestaltungsspielraum und starkem Wachstum
- Wertschätzende, innovative und motivierende Unternehmenskultur
Das Angebot
Senden Sie uns bitte Ihre Unterlagen unter Angabe der Kennziffer 13377, Ihrer Gehaltsvorstellung und Verfügbarkeit über unser Kontaktformular oder alternativ per E-Mail an: karriere@drmaier-partner.de
Dr. Maier + Partner GmbH
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Gender-Hinweis
Aus Gründen der Lesbarkeit wird im oben stehenden Text ausschließlich die maskuline Form für personenbezogene Substantive und die Ansprache von Personen gewählt. Nichtsdestoweniger sind ausdrücklich Angehörige aller Geschlechter angesprochen. Die Form der redaktionellen Ansprache beinhaltet keinerlei Wertung.
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